2018净水器代理商如何规划自身发展?

2019-01-17 00:00

进入2018年来,净水器行业发展迅速,很多的投资者都争先恐后的想扎进来看看,但既有优势,也避免不了有所缺陷,营销环境在变化,渠道格局在变革,终端模式在转型,超级连锁在疯狂,厂家营销在扁平,市场竞争在无序,很多净水器代理商存活很劳累,今天史麦斯净水系统小编就来和大家讨论这个问题。


1、净水器代理商做好完善的管理机制

代理商必须拥有自己先进的营销管理系统,不仅要有一支先进的营销队伍、还要有雄厚的周转资金、妥当的运营架构、突出的公关优势、专业的物流平台、还需要健康的企业思想等企业核心竞争力,还要执行连贯性、合理性、制度性、系统性,例如要做好客户管理,还要做好订货管理、品项管理;要及时归纳反馈;在实际工作中,必须及时沟通,相互协助,相互合作,不可出现推委现象。为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率,扩大销售规模,节省运营成本,赢取利润空间。


2、整合当地资源优势,增强业务效率

优秀的业务不仅要具有优秀导购的素质,还能现场把产品卖出去,还要能开发市场、培训别人,管理客户。所以对于代理商的业务,不仅要充当业务的角色,还要是产品专家,营销高手,培训师,财务能手。这种人才哪里有呢?所以在招聘业务时,为了节省开支,较好在当地寻找业务,挖掘、培养一批愿意从事业务工作的终端优秀导购,作为终端主管或着业务人员。彻底发挥小区域代理商利用自身在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势,在销售通路上建设核心的分销网点,做好市场维护工作,终端管理工作等,增加销售回款。其实这种操作模式,应该符合厂家的心思,把渠道扁平化,终端精细化工程,做到了点子上,更注重了细节。


3、专业的态度逐个击破,把握市场

首先就必须把服务做好,把专业的态度拿出来,客户不来店里,我们就去客户面前,换一种方式让客户看到我们的产品。我们会有一定的推广,但是不会盲目做广告,毕竟,我们的成本提升,就意味着消费者购买产品的价格要有一定的提升,这样肯定不行,所以我们坚持用较优质的产品,贴心的服务,专业的态度,去感动客户。其次,要有较为实际的市场营销理念,引导经销商运作市场!现在是买方市场,只有主动出击、引领市场才能发展长久!后,产品结构齐全、价格层次丰富、产品的推陈出新要及时。